Myynnin johtaminen, myynnin esimiestyö
| Rakennetyyppi: | Opintojakso |
|---|
| Koodi: | KD07BMMA217 |
|---|
| Tyyppi: | Valinnainen |
|---|
| Taso: | AMK |
|---|
| Laajuus: | 4.0 op |
|---|
| Vastuuopettaja: | Viljamaa, Anmari |
|---|
| Opetuskieli: | Suomi |
|---|
Opinnon toteutukset, suunniteltu opiskeluvuosi ja lukukausi
| Opetussuunnitelma | Lukukausi | Laajuus | Kauden alkupvm. | Kauden loppupvm. |
| LITAKO-2013 |
4-S |
4.0 |
2016-08-01 |
2016-12-31 |
Osaamistavoitteet
Opiskelija osaa suunnitella ja organisoida myyntityötä ja vertailla erilaisia myyntiorganisaatioita. Opiskelija osaa arvioida erilaisia palkitsemisen ja motivioinnin keinoja ja niiden merkitystä myynnin johtamisessa. Opiskelija osaa analysoida omia esimiesvalmiuksiaan ja kehittää niitä.
Opiskelijan työmäärä
Työmäärä yhteensä: noin 80 h
- mistä työjärjestyksessä olevaa opiskelua: 24 h
- mistä itsenäistä opiskelua: 56 h
Edeltävät opinnot / Suositellut valinnaiset opinnot
Henkilökohtainen myyntityö, Myynnin projekti I ja Myynnin psykologia.
Sisältö
- Myynnin strateginen ja operatiivinen johtaminen
- Myynnin esimiehen rooli, esimiesosaaminen ja sen kehittäminen
- Motivointi ja palkitseminen
Opiskelumateriaali
Ilmoitetaan opintojakson alussa.
Opetusmuoto / Opetusmenetelmät
Luennot ja harjoitukset.
Arviointikriteerit
Kiitettävä (5): Opiskelija on suorittanut annetut tehtävät kiitettävästi ja on osallistunut aktiivisesti ja rakentavasti opintojaksoon. Opiskelija osaa kiitettävästi suunnitella ja organisoida myyntityötä ja vertailla erilaisia myyntiorganisaatioita. Opiskelija osaa arvioida erilaisia palkitsemisen ja motivioinnin keinoja ja niiden merkitystä myynnin johtamisessa. Opiskelija osaa kriittisesti analysoida omia esimiesvalmiuksiaan ja kehittää niitä.
Hyvä (4-3): Opiskelija on suorittanut annetut tehtävät hyvin ja on osallistunut aktiivisesti opintojaksoon. Opiskelija osaa hyvin suunnitella ja organisoida myyntityötä ja vertailla erilaisia myyntiorganisaatioita. Opiskelija osaa arvioida erilaisia palkitsemisen ja motivioinnin keinoja ja niiden merkitystä myynnin johtamisessa. Opiskelija osaa analysoida omia esimiesvalmiuksiaan ja kehittää niitä.
Tyydyttävä (2-1): Opiskelija on suorittanut annetut tehtävät ja on osallistunut opintojaksoon. Opiskelija osaa suunnitella ja organisoida myyntityötä ja vertailla erilaisia myyntiorganisaatioita. Opiskelija osaa arvioida erilaisia palkitsemisen ja motivioinnin keinoja ja niiden merkitystä myynnin johtamisessa. Opiskelija osaa analysoida omia esimiesvalmiuksiaan ja kehittää niitä.
Arviointimenetelmät
Harjoitukset.
Harjoittelu
Ei harjoittelua.
Takaisin