Myynnin psykologia

Rakennetyyppi:	Opintojakso
Koodi:	KD07BMMA216
Tyyppi:	Valinnainen
Taso:	AMK
Laajuus:	3.0 op
Vastuuopettaja:	Viljamaa, Anmari
Opetuskieli:	Suomi

Opinnon toteutukset, suunniteltu opiskeluvuosi ja lukukausi

Opetussuunnitelma	Lukukausi	Laajuus	Kauden alkupvm.	Kauden loppupvm.
LITAKO-2013	2-K	3.0	2015-01-02	2015-07-31

Osaamistavoitteet

Opiskelija tunnistaa psykologisen perustan myyntityössä. Opiskelija osaa analysoida ihmisen ominaispiirteitä ja tilannetekijöitä myyntityön kannalta sekä hyödyntää psykologiaa myyntityössä.

Opiskelijan työmäärä

Työmäärä yhteensä: noin 80 h
- mistä työjärjestyksessä olevaa opiskelua: 36 h
- mistä itsenäistä opiskelua: 44 h

Edeltävät opinnot / Suositellut valinnaiset opinnot

Markkinoinnin opinnot virtuaaliyritystoiminnassa, Asiakaspalvelu.

Sisältö

- Myyntipsykologian taustat
- Psykologian välineiden soveltaminen myyntityössä

Opiskelumateriaali

Ilmoitetaan opintojakson alussa.

Opetusmuoto / Opetusmenetelmät

Harjoitukset.

Arviointikriteerit

Kiitettävä (5): Opiskelija on suorittanut annetut tehtävät kiitettävästi ja on osallistunut aktiivisesti ja rakentavasti opintojaksoon. Opiskelija tunnistaa psykologisen perustan myyntityössä. Opiskelija osaa erinomaisesti analysoida ihmisen ominaispiirteitä ja tilannetekijöitä myyntityön kannalta sekä hyödyntää psykologiaa myyntityössä.
Hyvä (4-3): Opiskelija on suorittanut annetut tehtävät hyvin ja on osallistunut aktiivisesti opintojaksoon. Opiskelija tunnistaa psykologisen perustan myyntityössä. Opiskelija osaa hyvin analysoida ihmisen ominaispiirteitä ja tilannetekijöitä myyntityön kannalta sekä hyödyntää psykologiaa myyntityössä.
Tyydyttävä (2-1): Opiskelija on suorittanut annetut tehtävät ja on osallistunut opintojaksoon. Opiskelija tunnistaa psykologisen perustan myyntityössä. Opiskelija osaa analysoida ihmisen ominaispiirteitä ja tilannetekijöitä myyntityön kannalta sekä hyödyntää psykologiaa myyntityössä.

Arviointimenetelmät

Oppimispäiväkirja.

Harjoittelu

Ei harjoittelua.

Takaisin